разработчик игр

ТОО АК КОНД

Супервайзер отдела продаж

С 01.03.2023 по 01.05.2024 (1 год 2 месяца)

-Составление маршрутов по торговым агентам. - Контроль остатков на складе - Подбор, адаптация, оценка сотрудников - Обеспечение выполнение плана -ведение переговоров -контроль состояния дебиторской задолженности. -контроль работу мерчендайзера -планирования и постоновка задачи по развитию региона. -полевой тренинг подчинённых -Разработка KPI для рабочего персонала. - Контроль работу отдела доставки - Планирование отделом продаж Филиала. - Проведение переговоров с поставщиками на уровне первых лиц.

ТОО АК КОНД

Супервайзер отдела продаж

С 01.03.2023 по 01.05.2024 (1 год 2 месяца)

-Составление маршрутов по торговым агентам. - Контроль остатков на складе - Подбор, адаптация, оценка сотрудников - Обеспечение выполнение плана -ведение переговоров -контроль состояния дебиторской задолженности. -контроль работу мерчендайзера -планирования и постоновка задачи по развитию региона. -полевой тренинг подчинённых -Разработка KPI для рабочего персонала. - Контроль работу отдела доставки - Планирование отделом продаж Филиала. - Проведение переговоров с поставщиками на уровне первых лиц.

АО "ЕФК"

Супервайзер торговых представителей ( А, ВС,В+,РЕГИОН, МИНИ-РЫНКИ, HORECA)

С 01.03.2018 по 01.11.2022 (4 года 8 месяцев)

Обязанности 1.Организовывать эффективные, динамичные продажи на закрепленных маршрутах специалистов по продажам 2.Обеспечить контроль над четким исполнением должностных обязанностей подчиненными торговыми агентами 3.Контроль максимально- оптимальную загрузку транспортных единиц , своевременность погрузок и выездов на маршруты закрепленных экипажей Van Selling в соответствии с графиком .Организовывать оперативное устранение неполадок автотранспорта для обеспечения выезда на маршрут 4.Систематически оптимизировать маршруты с целью увлечения количества обслуживаемых торговых точек без увеличения продолжительности рабочего времени 5.Анализировать текущие продажи ,своевременно вносить предложение по продвижению приоритетных позиций, а так же видов продукции , по тем или иным причинам , теряющим обьемы продаж 6.Производить учет и контроль над состоянием дебиторской задолженности , контроль над остатками продукции на консигнации на закрепленных маршрутах. 7.Своевременно заключать договора и контролировать исполнение обязательств Компании по договорам поставки в рамках установленного лимита. 8.Вносить предложение по продвижение продукции (акции ,дегустации , сэмплинги ) 9.Своевременно и качественно исполнять тематические распоряжение руководство 10.Ежедневно выезжать по закрепленным маршрутам с целью : -проверка дистрибуции -поиск не охваченных торговых точек -проверка жалоб от клиентов -проведение переговоров с торговым точками.Обязательное требование : стопроцентное достижение лояльности , привлечение к сотрудничеству. -соблюдение ценовой дисциплины -контроля над проведением акции по продвижению. 11.Принимать отчеты по маршрутизации ,продажам и остаткам продукции в подотчете за истекший рабочий день, прорабатывать и корректировать количество загружаемой продукции на следующий день. 12.Формировать и вести клиентскую базу данных по закрепленному участку. Анализ и систематическое пополнение. 13.Вести соответствующие формы внутренней отчетности. 14.Уделят время работе по решению проблем,связанных с персоналом. Вносить предложение по использованию резерва, замене кадров. 15.Участвовать в организации процессов труда и управления в соответствии с его целями и стратегией, на основе рационального использования трудового потенциала каждого работника , применения эффективная форм и методов мотивации труда с целью повышения производительности труда и качество выполнения работ. 16.Вносить предложения и принимать непосредственное участие в мероприятиях по продвижению продукции ( акции, дегустации , призы,подарки). Осуществлять выборочные проверки реализации акций на предмет достоверности и недопущения злоупотреблений. 17.Принимать участие в расчетах заработной платы .Производить текущую мотивацию сотрудников путем наглядного обсуждения предварительных итогов начисления заработной платы. 18.Обеспечивать рост эффективности предпринимательской деятельности , прибыли и доходов ,повышение конкурентоспособности товаров. 19.Выполнять требование внутренней нормативной документации.

ТОО"Aspan Asia"

Региональный менеджер

С 01.05.2017 по 01.02.2018 (9 месяцев)

Обязанности: - Координация и контроль работу по сбыту через дистрибьюторов. -Увеличение продаж. -Контроль работу торговых представителей. -Полевые сопровождение торговых представителей. -Подбор рабочего персонала. -Выполнение поставленных целей руководством в рамках регламента. -Проведение переговоров с ключевыми клиентами. -Составление маршрутов для торгового персонала. -Контроль дебиторскую задолженность. -Проведение самостоятельного анализа. -Постоянное , самостоятельное решение новых методов успешных продаж.

ЭМИТИ Интернешнл, ТОО

Территориальный менеджер по продажам

С 01.09.2015 по 01.02.2017 (1 год 5 месяцев)

КОМПЕТЕНЦИИ МЕНЕДЖЕРА ОТДЕЛА ПРОДАЖ 1.Компетенции менеджеров сбыта : Базовые , специальные компетенции; 2.Ориентация на результат; 3.Эффективное взаимодействие с людьми; 4.Умение планировать 5.Сбор и анализ информации 6.Умение принимать решение 7.Способность работать в команде 8.Динамичность и гибкость мышление 9.Приверженность компаний ЦЕЛИ ЗАНИМАЕМОЙ ДОЛЖНОСТИ : а)Увеличение прибыли Компаний б)Сбыт товаров , реализуемых ЗАО НПК "Катрен" в) Увеличение объема продаж на выгодных для компаний условиях за счет грамотной организаций работы с каждым клиентом с учетом индивидуальных потребностей. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ 1.Самостоятельно организовывать и планировать свою работу в соответствий с заданиями непосредственного руководителя , а так же в соответствий с установленными для специалиста и подразделения планами и задачами 2.Выполнять работу в рамках установленного бюджета 3.Выполнять работу с целью удовлетворения нужд внутренних и внешних потребители Компаний и Филиала 4.Налаживать контакты и взаимодействовать с другими сотрудниками подразделения , если это необходимо для выполнение работы и поставленных задач. 5.Выполнение планов на месяц по показателям,установленным руководителями компаний. 6.Самостоятельно определять условие работы с клиентом в рамках условий Компаний. 7.Регулярное посещение клиентов, установление личных доверительных отношений. 8.Соблюдение правил этикета , культуры общения, репутаций (личной) 9.Внимательного отношение к проблемам и нуждам клиентов , участием в их оперативном разрешений. 10.Постоянно повышать свой профессиональный уровень,активно осваивать доступные технические средства,накапливать и систематизировать полезные навыки и опыт,осуществлять взаимообмен ими с другими работниками Компаний 11.Осуществлять постоянный сбор и доведение до руководителей подробной и объективной информации о состояний (в том числе финансовом),приоритетах , особенностях работы каждого клиента. 12.Контроль бюджета (прибыль, затраты ) РЕЗУЛЬТАТЫ : 1.Увеличение товарооборота за 2 месяца до 60-70 % 2.Увеличение товарооборота за 5 месяца до 104 % 3.Сокращение риска дебиторской задолженности до 23-27 % 4.Осуществление качественной и эффективной доставки с помощью изменениями маршрутов ( регион ) 5.Использование бюджета по маркетинговым соглашением учитывая взаимоинтересы Компаний и клиента , данный инструмент повысил эффективность работы на 30-40 %. 6.Разработка различных отчетов для осуществление контроль работы менеджеров.(зона ответственности,сегментация клиентов,визит,планирование рабочего дня,возражение,состояние дебиторской задолженности,состояние выполнение ТО,прогноз выполнение ТО,отчет по конкурентам,индивидуальный подход к каждому клиенту,индивидуальная история продаж клиента.) 7.Увеличение продаж до 65 % со сравнением 2015 -2016 ДОСТИЖЕНИЯ : 1.Увеличение Товарооборота от 50% до 100% 2.Награда 1-место ( ГРАНД ПРИЗ) по Казахстану на сборах в г.Алматы Региональных менеджеров на тему : "Работа с клиентской базой" 3.Назначен куратором Кызылординской области.

ИП "Renessans" Тараз

Супервайзер отдела продаж категорий ВС,OSDO,Регион.(направление кондитерский ТМ "Алма ата Продукт", конфеты "Караганда" )

С 01.12.2014 по 01.04.2015 (4 месяца)

-Контроль и координация работу Торговых представителей -Подбор торгового персонала (команда образование) -Контроль за состоянием Дебиторской задолженности -Увеличение продаж в рамках своей компетенции -Увеличение/привлечение активной клиентской базы - Проведение переговоры с ключевыми клиентами. - Внесение предложение на существующую мотивационную программу для подчиненных. Достижение : - Удалось за короткий срок создать команду. -Привлечение/увлечение клиентскую базу до 25% -Увеличение продаж от 30 - 150 % в разрезе выборочно по группам товара. .

ТОО "Comfort Distribution"

Супервайзер по продажам категорий: ВС,OSDO,Регион,КАМ.(направление бытовая химия и косметика ТМ ОАО Концерн "КАЛИНА")

С 01.01.2013 по 01.06.2014 (1 год 5 месяцев)

-Руководить персоналом торгового отдела. -Контроль состояние дебиторской задолженности. -Контроль работу кассовых работ. -Сопровождение документов в рамках законодательства. -Составление маршрутов, распределение планов. -Анализ продаж , выявление причин потери / роста продаж. -Контроль установленных лимитов , активности и их выполнение. -Разработка активности направленных на увелечение обьемов продаж. -Вычисление развитие Дистрибуции путем проведение аудита в торговых точках. -Анализ остатков товара на складе. -Разработка KPI для улучшение качество работы сотрудников. -Организовать качественную доставку.(изучая нагрузку отдела доставки) -Обучение торгового персонала в полевых условиях ( коучинг).(On job training) -Умение четко ставить задачи перед подчиненными и контроль ее выполнение. -Организованность , дисциплина к себе и подчиненным. -Участие в переговорах с ключевыми клиентами. -Умение составлять письма , коммерческие предложение , уведомлении на различные темы. -Проведение тренингов для подчиненных. -Умение выполнять четко поставленные задачи.(time mаnаdgеment) -Способность проводить переговоры на результат.(клиент-менеджмент "система учета 24com") -Навыки презентаций на предлагаемый продукт. -Подбор персонала и формирование отдела продаж. -Знание базы 1С торговля 7; 8,2. -Продвинутый пользователь программ Word,Excel,Oppen Office. -Постоянный мониторинг конкурентов. -Знание технологии продаж, умение применять и обучать. -Умение управлять,планировать временем на результат. - Умение ставить перед собой конкретные задачи и достигать цели. -Обеспечение наличия кадрового резерва. -Обеспечение укомплектования штата вверенной торговой команды. -Контролирование выполнения ассортиментной, ценовой и товарно-кредитной политики Компании на вверенной территории. Достижение : -Лидер по всем показателям среди руководителей среднего звена. -Лидер внутреннего проекта "Мы Команда" среди 12 Филиалов Компаний. -Присвоен статус лучший работник 2013 году.

ТОО "Трианна Тараз"

Супервайзер торговых представителей

С 01.12.2008 по 01.12.2012 (4 года)

-Контроль работу Торговых представителей -Составление маршрутов. -Заключение договоров на выгодных условиях -Контроль состояние ДЗ -Формирование торговых команд -Проведение тренингов для торгового персонала.

ТОО "Трианна Тараз"

Торговый представитель

С 01.05.2006 по 01.11.2008 (2 года 6 месяцев)

-Сбор заявок на вверенной территорий ( категория: OSDO) -Выполнение план продаж. ( увеличение продаж) -Контроль за состоянием дебиторской задолженности. -Увеличение активную клиентскую базу -Обеспечить выставленность в торговых точках. -Контроль продаж ключевых клиентов -Умение работать с возвражением. -Грамотная презентация продукции.

Частный предприниматель

Специалист по изготовлению корпусной мебели

С 01.01.2005 по 01.12.2005 (11 месяцев)

-Изготовление корпусной мебели (спальни, детские, кухонные, гостиные, стеллажи, офисная мебель, витрины, витражи, барные стойки, столы, книжные шкафы, горки ) -Дизайнер мебели разного вида , цвета, размера, материала на вкус заказчика. -Осуществление переговоров на взаимовыгодных условиях -Умение производить расчеты себестоимости заказанного клиентом мебели на любой вкус.

Частный предприниматель

Сборщик мебели

С 01.01.2004 по 01.12.2004 (11 месяцев)

-Сборка, разборка корпусной мебели (качественно и аккуратно ) -Выезд в региональные области для осуществление сборки мебели. -Погрузка , выгрузка мебели. -Принимать участие в доставке мебели для клиента. -Брать ответственность за выполненную работу.

ТД Скарлет

Сборщик мебели

С 01.01.2001 по 01.12.2003 (2 года 11 месяцев)

-Сборка, разборка корпусной мебели (качественно, аккуратно ) -Участие в доставке мебели в полном в сохранном виде. -Выезды в региональные области для осуществление сборки мебели. -Соблюдать внутреннию политику Компании. -Соблюдать трудовую дисциплину. -Принимать участие на улучшения качество мебели.

Университет

Таразский государственный университет имени М. Х. Дулати

Университет

ТОО "ЭМИТИ Интернешнл"

Университет

ARANDAS GROUP

Университет

Концерн "КАЛИНА"

Университет

ASK from ASK

Родной язык

Казахский

Иностранные языки

Русский

Ключевые навыки

• 1с: торговля и склад

• Эффективное ведение переговоров

• высокии уровень самоорганизаций

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

• • командообразование

• развитие дистрибуции

• расчет заработной платы

• уверенный пользователь ms office (word

• мотивационные программы

• быстро обучаемый

• высокий уровень работопособности

• законадательные и иные нормативные провавые акты рк

• Ответственность и исполнительность

• качественное и своевременное управление должностных обьязанностей

• контроль исполнения решений

• оперативное планирование

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Эффективное планирование времени

• Анализ и планирование продаж

• планирование рабочего дня руководителя (arta manadgement)

• • подготовка презентаций

• проведение промо акций

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

• развитие ключевых клиентов

• разработка регламентов

• региональное развитие

• • управление бюджетом на персонал

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

Дополнительная информация

Женат воспитываю троих детей ( сын,дочка,сын) Предпочитаю быть в кругу семьи Не имею вредных привычек ( не пью , не курю) К Судебным делам не привлекался Доброжелательный ,коммуникабельный,порядочный, ответственный,