Менеджер по продажам IT

Мы ищем своего человека, который готов развиваться, открытого, способного самостоятельно находить ответы на вопросы, энергичного, который верит в технологии и ему интересно направление автоматизации бизнес-процессов.

Обязанности:

Поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2C) для продажи решений на основе голосовых и чат-ботов;

• Ведение переговоров с потенциальными клиентами (первые лица Компаний);
• Сопровождение и заключение сделок;
• Проведение презентаций, демонстраций продукта, консультации клиентов;
• Разработка коммерческих предложений, подготовка договоров, ведение переговоров;
• Работа с входящими заявками, обработка возражений, закрытие сделок;
• Ведение CRM Bitrix24, контроль сделок на всех этапах воронки;
• Анализ потребностей клиентов, подбор индивидуальных решений;
• Взаимодействие с техническими специалистами для уточнения возможностей продукта;
• Участие в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях;
• Контроль выполнения обязательств перед клиентами, работа на повторные продажи;

Требования:

Опыт в продажах IT-решений (SaaS, CRM, автоматизация, чат-боты, AI) от 1 года.

• Понимание технологий: NLP, AI, платформы для создания ботов (TWIN, Dialogflow, ChatGPT, Яндекс Алиса и др.).
• Умение работать с возражениями, вести переговоры, презентовать продукт.
• Навыки работы с CRM, Excel, PowerPoint.
• Знание основ маркетинга и воронки продаж.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и договоров.
• Навыки холодных и теплых продаж (звонки, email-рассылки, LinkedIn).
• Желательно техническое или маркетинговое образование.
• Грамотная речь и навык говорить много и зажигательно;
• Умение находить общий язык с самыми разными людьми;
• Высокая степень обучаемости;
• Навыки проведения онлайн-встреч, переговоров, продаж;
• Наличие ноутбука, гарнитуры, стабильного доступа в интернет и знание основных офисных программ;
• Навыки работы с Google-документами и CRM.
• Опыт работы в СРМ Битрикс24, с чат-ботами или голосовыми ботами, с ip телефонией – будет вашим преимуществом.

Условия:

Формат работы: удаленно.

• График: 5/2, гибкое начало дня.
• Зарплата: оклад + % от сделки (обсуждается индивидуально, высокий доход при активных продажах).
• Бонусы: премии за перевыполнение плана, обучение за счет компании.
• Карьера: возможность роста до руководителя отдела продаж.
• Дополнительно: участие в профессиональных мероприятиях и конференциях.
• Ключевые показатели эффективности (KPI):

Количество закрытых сделок.

• Выручка (MRR/ARR).
• Конверсия из лида в покупателя.
• Лояльность клиентов (NPS, повторные продажи).